False msafiri 176 les petites enterprises donnes un but, une cible pour te faire avancer, mais ce qui te plaît le plus, c’est de faire des affaires. Comment as- tu débuté ? Je me suis fixé l’objectif de réaliser mon premier million au plus tard à l’âge de 25 ans, et ensuite de prendre ma retraite. Je l’ai réalisé à l’âge de 23 ans, et la retraite était alors le dernier de mes désirs. C’est un fait que le premier million est le plus dur à gagner. C’est la période d’apprentissage. On fait des erreurs. On se casse la figure. On perd tout. Mais on se relève et on repart. Ça fait mal, mais on en ressort éclairé sur la psychologie humaine. On ne cesse d’apprendre, et on met en pratique ce nouveau savoir. On se rend compte qu’au fond tous les gens se ressemblent. La plupart de nous avons les mêmes désirs dans la vie, mais, en tant qu’homme d’affaires, il faut se battre pour obtenir ce qu’on désire. Quel est le secret de ton succès ? Le succès en affaires ne dépend pas de la quantité d’argent qu’on possède au départ, de ses relations ou de son milieu. Ce sont des facteurs qui peuvent aider, mais ils ne peuvent pas garantir le succès – il suffit de voir les échecs de gens qui semblaient tout avoir au départ. La seule garantie de succès réside dans la façon de penser et d’agir. C’est facile pour toi de dire ça. Tu as très bien réussi – mais c’est très différent pour quelqu’un comme moi qui ne connaît rien au monde des affaires. Je suis sûr d’échouer ? La première chose à faire, c’est de te libérer de ta peur du monde des affaires. Les gens en sont terrifiés. Ils croient qu’il faut être membre d’un certain club ou avoir des connaissances spéciales. Ils pensent qu’il faut tout savoir sur les affaires avant même de commencer. Cette peur du monde des affaires empêche tellement de gens de se lancer. Alors, si je comprends bien, je peux entrer dans le monde des affaires sans aucune expérience ou connaissances spéciales, et réussir ? Si tu montes sur un vélo sans avoir appris à en faire, tu vas tomber ! Mais si tu persévères, tu finiras par savoir aller à vélo. Bientôt cela te semblera une activité si naturelle que tu auras du mal à te rappeler qu’il était un temps où cela t’était impossible. C’est la même chose pour les affaires. On apprend sur le tas. Mais il faut être motivé – si on n’a pas une motivation suffisante, on se découragera après être tombé deux ou trois fois, et on n’apprendra jamais à faire du vélo. C’est la même chose en ce qui concerne les affaires – on n’a que soi comme patron. On doit se forcer à se relever et à recommencer, en y consacrant beaucoup de travail, mais surtout beaucoup de réflexion. Mais la gestion, c’est un sujet qui s’apprend ? Bien sûr - mais cela traite surtout de méthodes, ou c’est l’étude de projets qui ont réussi. Pour lancer une petite entreprise, ce n’est pas nécessaire de passer par là. Mais il y a certaines qualités indispensables sans lesquelles il est impossible de réussir. Et quelles sont ces qualités ? La détermination. Beaucoup d’énergie. La perspicacité. Il faut être passionné. Avoir un très bon sens de l’humour. Être prêt à prendre des risques calculés. Savoir analyser les situations et les gens. Avoir beaucoup de bon sens, et une idée claire de ce qui fait le succès d’une entreprise ! Mais voilà le problème – je n’ai pas une idée claire de ce qui fait le succès d’une entreprise ! Mais bien sûr que si ! Ça fait depuis toujours partie de ta vie. Chaque fois que tu achètes quelque chose ou que tu vends quelque chose, tu fais des affaires. Tu ne considères peut- être pas cela comme des affaires, mais c’en est. Rappelle- toi toujours que la vie courante est faite d’échanges constants. Tous les échanges commerciaux visent à améliorer la qualité de la vie de quelqu’un et en même temps la sienne. On offre un service à quelqu’un en échange d’un paiement, mais le but est toujours d’améliorer la qualité de la vie. Qu’on vende de la farine de maïs à une ménagère débordée de travail ou un collier cher à une dame riche, on améliore la vie de quelqu’un. Si les gens ont un avantage à acheter tes produits, alors tu réussiras. Si ce n’est pas le cas, tu échoueras. Comment savoir dans quel type d’entreprise se lancer ? Pose- toi d’abord la question de savoir ce qui te plairait le plus et quels sont tes points forts. Sais- tu faire des choses ? Sais- tu vendre des choses ? As- tu des services à offrir? Essaie de te situer parmi tous les types d’entreprises qui existent dans ta ville ou ton pays. Puis réfléchis à la façon dont tu pourrais améliorer ce qui existe déjà. L’histoire du commerce tourne autour du concept de l’innovation – que ce soit un meilleur produit, une meilleure façon de faire quelque chose, ou une façon plus économique, plus pratique. Comment peux- tu améliorer la qualité de la vie dans un domaine que tu as choisi? S’il te vient des idées, alors tu as probablement quelque part la bosse du commerce. On se plaint de toutes sortes de choses – des marchandises de mauvaise qualité, de la mauvaise nourriture, des vêtements qui se déchirent trop vite, des prix exorbitants, des magasins situés trop loin, des vendeurs impolis, des contrefaçons etc etc. Un homme ou une femme d’affaires ne se plaint pas – parce qu’ils savent que ça ne servirait à rien – mais ils y voient une opportunité de faire mieux. Les affaires sont une façon de servir la communauté du mieux qu’on peut. Si tu y parviens, la communauté t’enrichira. C’est le secret du succès. Maintenant lance- toi. L’Afrique a désespérément besoin d’entrepreneurs. Les entrepreneurs créent la richesse d’un pays. Sois un créateur de richesse. Décide dans ta tête que c’est aujourd’hui le grand jour. C’est là la plus importante décision que tu auras prise dans ta carrière commerciale. Tout le reste suivra.

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